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任何行业内幕都让人绝望,你不吃人就被人吃掉

  索罗斯森林法则是自然万物的一条生存法则,简单来说森林法则包括四条:耐心等待时机出现;专挑弱者攻击; 进攻时要狠,而且须全力而为; 若事情不如所料,保命是第一考虑

索罗斯森林法则

  女霸王,是我高中校友,13年校友聚会上第一次见面。这姐很传奇,高中毕业,和男朋友放弃去读大学,老妈扇耳光也没能改变她的决定。如今创业成功,孩子5岁,从无到有,很不容易。她气场很强,就是女王,我们送她女霸王的称号。

  这次她是冲着徐鹤宁老师来的,徐鹤宁是陈安之的弟子,销售女神。会议成交量曾经高达3.7亿。她说假如现在她一无所有,给她一个麦克风和一个舞台,她瞬间能成为亿万富翁。

  她现在的出场费一小时20万,一场600人的会议,她至少成交300万,她带走150万,这样她一小时至少吸金170万。低于600人的会场,她不出席的,她要一直保持销售女神的称号。

  关于会议这块,我知道李中莹,做NLP的,他出场费60万,一个人再分成1万,低于200人的会场也是不参加的,保证出场费不低于200万。我一直好奇他们怎么做到现场成交那么高的,这个场他们是怎么控制的

  DD是女霸王的朋友,和徐老师很熟,他说DJ控场,徐老师一个半小时的演讲,要用300首音乐。他研究这个东西也半年多了,他现在就是给人放音乐一天至少1000块,同时启动四个播放器。

  他说他会根据演讲内容,找到合适的音乐,有一个老师声音特别柔,他为了达到控场,五个播放器同时使用,慢慢带学员进入一种情绪状态。

  他说:这么多人,靠讲师不可能控场,都是音乐。带你进入情绪,挡都挡不住消费。徐老师成交百分之八十是因为她的DJ特别强,在业界有名。给她放音乐的小伙,她给他在上海买车买房了。

  这就是心理学上讲的音乐催眠,我当年学过音乐治疗,音乐的控制还是懂一些的。就像好的电影,配乐是一流的,之前看过一部美国电影《燃情岁月》,里面的配乐太震撼了,能把观众带入美国西部辽阔的草原。

  DD原来是负责打造讲师的,他13岁进入社会,原来是厨师,从月薪600到月薪1.2万,做了八年。他怎么进入培训行业的呢?也是被忽悠,他告诉我光听课,花了有20万,这20万的课程用两个字总结就是做人。

  他92年出生,为人处事很有一套,关键是真诚,大气。他给我讲他的经历,当时他进入公司,卖书,老板告诉他不带钱不带手机才能卖出去,他背着90多斤的书去青浦一家家推销,一本都没卖出去。

  后来找了一个网吧凑合了一夜,没钱吃饭,第二天,25一本的书,卖了20块钱,吃了一顿饭。然后他在上海17个地铁站乞讨,一天乞讨了400多块钱,印象最深刻的就是一个四五岁的小孩,让他爸爸给他钱,他爸爸自己拉开钱包,让小孩拿,小孩拿了300块钱给他,他当时发誓一定要赚钱。

  他说:想成大事,这算什么。92年,按原来的收入要五年才能在上海买车买房,到时候都26岁了,他嫌太慢了。我说:你才92年,那么着急干嘛呢?我就这个问题想说服他,我知道没用,我们谁都说服不了谁。

  他说他现在都觉得对不起他最早的两个客户,他当时做厨师攒下的8.3万都没有了,特别穷,就想赚钱。公司训练营的课5800,他狠心卖给人家2万,人家还是借钱来的。他进入这个行业,觉得世界很黑暗,他特别绝望。

  他的老板告诉他,这就是人吃人的社会,你不从别人口袋拿钱,你就等着被饿死。弱肉强食,适者生存。这些人都特别狠,洗脑做得很好。如果头脑里,没有杀伐决断,是不能成为领导的。纵观历史,那些成功者,双手都沾满鲜血。

  我问他怎么能成为一名出色的讲师?他说自己要在某个领域成功,比如做到市场总监,一定是做对了一些事情,有故事。要了解听众想听什么,听课的无非就是业绩上不去怎么办?团队难以管理怎么办?公司遇到瓶颈怎么办?

  要根据这些打造故事,三个故事足矣涵盖任何方面,四个故事就太多了。徐老师之所以厉害,是因为她的故事能够解决任何问题,在故事中加入自己的理论。

  他说现在一些讲师虚构故事,根本没有说服力,没有亲自经历过,就是讲不出那种感觉。我这一点深有感觉,没有做销售之前,我觉得那些理论都对,听什么都是对的。做了之后,发现有些对,有些不对。还有徐老师的演讲稿只能适合于她,因为她已经达到那个高度,其他人讲,就要被轰下台,这就是有些成功不能复制。

  他听到业务员打电话,说我能帮助你们。他每次都想问,你自己都吃不上饭,怎么帮助别人?这个行业,百分之八十五的人都吃不上饭,睡自动取款机,被洗脑了,变相的传销。他给我讲,他卖光盘的时候,成本10块钱,他卖3000,一个月赚了20万。

  有一个姑娘,失恋了,在工厂做工。他准备送光盘给姑娘,姑娘身上有700多块钱,非要给他,包括手机,洗脑洗的好,当时他不要,姑娘要跳楼。

  他说看到这样,他又没有动力了,觉得赚昧良心的钱,忽悠别人。他上个月底离职了,永不碰培训行业。还有习大大现在打击教育培训,国家政策在那里。这个我也知道,培训业要有一场变革,重新洗牌,未来门槛会很高。

  同事问他为什么离职?他反问:我为什么活着?要不是找个理由让自己活下去,我早他妈死了不知多少次了。现在一个学员,他还在管人家,他觉得承诺了很多好处,都要实现。可这学员就是扶不起的阿斗,他觉得要对起自己的良心。

  我告诉他,你不能拯救别人,这个世界上创业成功的有几个?中国男人月收入过1万的,才百分之十。就像你打造讲师,给他们设计每一个流程,他们还是把底下人的讲睡了。创业需要基因的,有些人你给他一切条件他都不可能成功。他说:就是要自己的良心安一些。

  这个世界上,每个人都做着一夜暴富的梦,去听课,他们都被洗脑了。那些搞传销的,根本觉得是给你创造机会,帮你赚钱,不觉得是骗你。

  这个课程推广课,来了1000多人,一张票1280,为了最后卖3万的课程。如果一堂课能一本万利,让我能成功,别说3万,20万我都上。

  我怀疑能不能成交,DD告诉我你明天看看,至少成交300万。晚上凌晨两点还有销售人员举着牌子卖课程,就住在会场,有一个讲师,一辆50元的自行车骑了四年,可他还是讲课讲不好。不能听取别人的意见,也不会自己研发课程。

  有能力的人早自己做公司了,老板不怕离职,他有训练营,想进公司,先交5800,有90多人,这就是一个不断注入新鲜血液的行业,永远不缺做发财梦的人。还有很多很多内幕,我都没办法写出来,那太触动人性了。

  我对那些成功学,披着爱的外衣吃人的狼本能的反感。他们讲宇宙之爱,讲世界之爱,可他们用成功,劳斯莱斯,亿万富翁的梦激励别人。在朋友的帮助下,我混进了会场,听徐鹤宁老师的课,这个女人不简单,我非常佩服她,现场成交能力太强了。我一开始以旁观者的身份去听的,我分析她每句话为什么那么讲,还有几分钟就换音乐。

  后来,我就跟着她走,我发现我入戏了,她的音乐让人不自觉的拍手,她的语气,表情,动作,音乐,配合的天衣无缝。

  这些都不是最重要的,最重要的是最后的成交,就是强奸似营销,不得不。女神想要成交你,那你别无选择。她取得的销售业绩,她提倡的全方位成功,最恐怖的是她放了很多视频,很多人给她下跪。

  有一个四岁的女孩,她大弟子的女儿,四岁就跟她学演讲,完全是她的翻版,语气神态一模一样。我就害怕,一个几岁的孩子被成功学教育成赚钱机器。徐老师说,她的人生没有第二,她收学生的标准要有企图心,只想做第一的人。她说:让女神拯救你。

  女霸王想和她合影,我和女霸王就冲上台了。其实,我想和她合影根本不用最后上台的,我提前定一束花,开始献上去就好了,可是来不及了。最后,冲上台的都是要报名的,第一时间冲上去的没有几个人。她的摄影师和我们是朋友,帮我们抓拍了。

  这时候她继续鼓动现场,她说企业家的朋友站起来,上前面来,女神和你们交朋友好不好?后来,大家鼓动上来了,她又鼓动男人上来。这个女人太强大了,她只要用眼神看着你,握住你的手,你想逃都逃不掉。

  还有她鼓动别人借钱学她的课程,说的话无比真诚,让人感觉不报她的课程就亏大了。台上都有哭的跪在她面前的人,还有打电话借钱的。她强调诚信,先把现场马上能刷卡的搞定,交定金的搞定,没钱的要写保证书,两天内补齐费用,要不然对不起祖宗八代的话都说出来了。成功,复制,三年之内买劳斯莱斯贯穿整个过程。

  我看这情形,如果我不走掉,今天在劫难逃。我也是人,是人就有弱点,我判断我不是她的对手。更不是那些音乐的对手,她的DJ强都不能形容,只能用彪悍,就是催眠。

  所以我当着所有人找了一个偏的地方,拉着女霸王下台了,反正我知道女神不会追我的,底下的销售人员开始挡我,我拿着手机说,有重要电话,就冲出去了。我本来是想要和她对话的,可是我看现场她这些狂妄的失去理智的粉丝,我怕万一言论不当,我小命不保。我贪生怕死之人,三十六计走为上。

  女霸王一直觉得自己这样很不地道,为了合影上去,没报名。我说她,她用音乐催眠就地道了。我们的包提前找人拿了,女霸王的衣服和眼镜都忘在会场了,她不好意思回去拿。我回去帮她拿的,还是两趟。她觉得我脸皮真厚,还好意思回去。

  我告诉她:我压根就不要脸的,别人的眼光对我没有一点作用,尤其陌生人。在楼底下等王导(摄影师),有人过来和我搭讪,马上要进入这个公司的,交了5800的训练营,原来在工厂做工,估计又是做着发财梦的人。他给我要电话号码,我没有给。

  五个小时的演讲里,徐老师一直以女神称呼自己,她主要用她的故事说明草根怎么变女神的。我这个人真矫情,我一直觉得都是人,中国狗仔队如果再强大一些,不知多少男神女神被拉下水。

  她讲和她老公的故事,简直就是传奇。要我来讲,肯定很真实,有好的有不好的。因为近距离和内部的人有过交流,很多内幕都知道,我知道的肯定是冰山一角,还有很多不知道的。

  可我还是佩服她,人家25岁就有自己的宝马敞篷车,她一天站在台上讲那么长时间,她生了两个宝宝,听说正在准备要第三个,连生孩子都不要落后。她不是在演讲,就是去演讲的路上。她总是保持这样高昂的状态,在外面维护老公,推销老公。

  可在我眼中没有神,只有人。这样的课程四天29800,太贵不说,主要我上了没什么用。朋友说,有钱的人上了真管用,可以对接资源,而穷人上了还是穷人,只会把自己的信念放大。

  DD说:誉满天下着,必毁满天下。无论怎样,徐老师是成功的,她有过人之处。对呀,她一边让很多人借钱能上课,一边捐了很多希望小学。她成就了自己,成就很多人的同时也毁掉了很多人。

  其实,也不是她毁掉的,成年人永远都不是被毁掉的,都是自己的选择。或者是自己的白日梦,像我一样希望拥有马良的神笔。(转载自:简书


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网友评论1

  1. lanqianwhb2015-04-27 12:22:29 回复

    音乐催眠