索罗斯森林法则是自然万物的一条生存法则，简单来说森林法则包括四条：耐心等待时机出现；专挑弱者攻击； 进攻时要狠，而且须全力而为； 若事情不如所料，保命是第一考虑。

　　女霸王，是我高中校友，13年校友聚会上第一次见面。这姐很传奇，高中毕业，和男朋友放弃去读大学，老妈扇耳光也没能改变她的决定。如今创业成功，孩子5岁，从无到有，很不容易。她气场很强，就是女王，我们送她女霸王的称号。

　　这次她是冲着徐鹤宁老师来的，徐鹤宁是陈安之的弟子，销售女神。会议成交量曾经高达3.7亿。她说假如现在她一无所有，给她一个麦克风和一个舞台，她瞬间能成为亿万富翁。

　　她现在的出场费一小时20万，一场600人的会议，她至少成交300万，她带走150万，这样她一小时至少吸金170万。低于600人的会场，她不出席的，她要一直保持销售女神的称号。

　　关于会议这块，我知道李中莹，做NLP的，他出场费60万，一个人再分成1万，低于200人的会场也是不参加的，保证出场费不低于200万。我一直好奇他们怎么做到现场成交那么高的，这个场他们是怎么控制的？

　　DD是女霸王的朋友，和徐老师很熟，他说DJ控场，徐老师一个半小时的演讲，要用300首音乐。他研究这个东西也半年多了，他现在就是给人放音乐一天至少1000块，同时启动四个播放器。

　　他说他会根据演讲内容，找到合适的音乐，有一个老师声音特别柔，他为了达到控场，五个播放器同时使用，慢慢带学员进入一种情绪状态。

　　他说：这么多人，靠讲师不可能控场，都是音乐。带你进入情绪，挡都挡不住消费。徐老师成交百分之八十是因为她的DJ特别强，在业界有名。给她放音乐的小伙，她给他在上海买车买房了。

　　这就是心理学上讲的音乐催眠，我当年学过音乐治疗，音乐的控制还是懂一些的。就像好的电影，配乐是一流的，之前看过一部美国电影《燃情岁月》，里面的配乐太震撼了，能把观众带入美国西部辽阔的草原。

　　DD原来是负责打造讲师的，他13岁进入社会，原来是厨师，从月薪600到月薪1.2万，做了八年。他怎么进入培训行业的呢？也是被忽悠，他告诉我光听课，花了有20万，这20万的课程用两个字总结就是做人。

　　他92年出生，为人处事很有一套，关键是真诚，大气。他给我讲他的经历，当时他进入公司，卖书，老板告诉他不带钱不带手机才能卖出去，他背着90多斤的书去青浦一家家推销，一本都没卖出去。

　　后来找了一个网吧凑合了一夜，没钱吃饭，第二天，25一本的书，卖了20块钱，吃了一顿饭。然后他在上海17个地铁站乞讨，一天乞讨了400多块钱，印象最深刻的就是一个四五岁的小孩，让他爸爸给他钱，他爸爸自己拉开钱包，让小孩拿，小孩拿了300块钱给他，他当时发誓一定要赚钱。

　　他说：想成大事，这算什么。92年，按原来的收入要五年才能在上海买车买房，到时候都26岁了，他嫌太慢了。我说：你才92年，那么着急干嘛呢？我就这个问题想说服他，我知道没用，我们谁都说服不了谁。

　　他说他现在都觉得对不起他最早的两个客户，他当时做厨师攒下的8.3万都没有了，特别穷，就想赚钱。公司训练营的课5800，他狠心卖给人家2万，人家还是借钱来的。他进入这个行业，觉得世界很黑暗，他特别绝望。

　　他的老板告诉他，这就是人吃人的社会，你不从别人口袋拿钱，你就等着被饿死。弱肉强食，适者生存。这些人都特别狠，洗脑做得很好。如果头脑里，没有杀伐决断，是不能成为领导的。纵观历史，那些成功者，双手都沾满鲜血。

　　我问他怎么能成为一名出色的讲师？他说自己要在某个领域成功，比如做到市场总监，一定是做对了一些事情，有故事。要了解听众想听什么，听课的无非就是业绩上不去怎么办？团队难以管理怎么办？公司遇到瓶颈怎么办？

　　要根据这些打造故事，三个故事足矣涵盖任何方面，四个故事就太多了。徐老师之所以厉害，是因为她的故事能够解决任何问题，在故事中加入自己的理论。

　　他说现在一些讲师虚构故事，根本没有说服力，没有亲自经历过，就是讲不出那种感觉。我这一点深有感觉，没有做销售之前，我觉得那些理论都对，听什么都是对的。做了之后，发现有些对，有些不对。还有徐老师的演讲稿只能适合于她，因为她已经达到那个高度，其他人讲，就要被轰下台，这就是有些成功不能复制。

　　他听到业务员打电话，说我能帮助你们。他每次都想问，你自己都吃不上饭，怎么帮助别人？这个行业，百分之八十五的人都吃不上饭，睡自动取款机，被洗脑了，变相的传销。他给我讲，他卖光盘的时候，成本10块钱，他卖3000，一个月赚了20万。

　　有一个姑娘，失恋了，在工厂做工。他准备送光盘给姑娘，姑娘身上有700多块钱，非要给他，包括手机，洗脑洗的好，当时他不要，姑娘要跳楼。

　　他说看到这样，他又没有动力了，觉得赚昧良心的钱，忽悠别人。他上个月底离职了，永不碰培训行业。还有习大大现在打击教育培训，国家政策在那里。这个我也知道，培训业要有一场变革，重新洗牌，未来门槛会很高。

　　同事问他为什么离职？他反问：我为什么活着？要不是找个理由让自己活下去，我早他妈死了不知多少次了。现在一个学员，他还在管人家，他觉得承诺了很多好处，都要实现。可这学员就是扶不起的阿斗，他觉得要对起自己的良心。

　　我告诉他，你不能拯救别人，这个世界上创业成功的有几个？中国男人月收入过1万的，才百分之十。就像你打造讲师，给他们设计每一个流程，他们还是把底下人的讲睡了。创业需要基因的，有些人你给他一切条件他都不可能成功。他说：就是要自己的良心安一些。

　　这个世界上，每个人都做着一夜暴富的梦，去听课，他们都被洗脑了。那些搞传销的，根本觉得是给你创造机会，帮你赚钱，不觉得是骗你。

　　这个课程推广课，来了1000多人，一张票1280，为了最后卖3万的课程。如果一堂课能一本万利，让我能成功，别说3万，20万我都上。

　　我怀疑能不能成交，DD告诉我你明天看看，至少成交300万。晚上凌晨两点还有销售人员举着牌子卖课程，就住在会场，有一个讲师，一辆50元的自行车骑了四年，可他还是讲课讲不好。不能听取别人的意见，也不会自己研发课程。

　　有能力的人早自己做公司了，老板不怕离职，他有训练营，想进公司，先交5800，有90多人，这就是一个不断注入新鲜血液的行业，永远不缺做发财梦的人。还有很多很多内幕，我都没办法写出来，那太触动人性了。

　　我对那些成功学，披着爱的外衣吃人的狼本能的反感。他们讲宇宙之爱，讲世界之爱，可他们用成功，劳斯莱斯，亿万富翁的梦激励别人。在朋友的帮助下，我混进了会场，听徐鹤宁老师的课，这个女人不简单，我非常佩服她，现场成交能力太强了。我一开始以旁观者的身份去听的，我分析她每句话为什么那么讲，还有几分钟就换音乐。

　　后来，我就跟着她走，我发现我入戏了，她的音乐让人不自觉的拍手，她的语气，表情，动作，音乐，配合的天衣无缝。

　　这些都不是最重要的，最重要的是最后的成交，就是强奸似营销，不得不。女神想要成交你，那你别无选择。她取得的销售业绩，她提倡的全方位成功，最恐怖的是她放了很多视频，很多人给她下跪。

　　有一个四岁的女孩，她大弟子的女儿，四岁就跟她学演讲，完全是她的翻版，语气神态一模一样。我就害怕，一个几岁的孩子被成功学教育成赚钱机器。徐老师说，她的人生没有第二，她收学生的标准要有企图心，只想做第一的人。她说：让女神拯救你。

　　女霸王想和她合影，我和女霸王就冲上台了。其实，我想和她合影根本不用最后上台的，我提前定一束花，开始献上去就好了，可是来不及了。最后，冲上台的都是要报名的，第一时间冲上去的没有几个人。她的摄影师和我们是朋友，帮我们抓拍了。

　　这时候她继续鼓动现场，她说企业家的朋友站起来，上前面来，女神和你们交朋友好不好？后来，大家鼓动上来了，她又鼓动男人上来。这个女人太强大了，她只要用眼神看着你，握住你的手，你想逃都逃不掉。

　　还有她鼓动别人借钱学她的课程，说的话无比真诚，让人感觉不报她的课程就亏大了。台上都有哭的跪在她面前的人，还有打电话借钱的。她强调诚信，先把现场马上能刷卡的搞定，交定金的搞定，没钱的要写保证书，两天内补齐费用，要不然对不起祖宗八代的话都说出来了。成功，复制，三年之内买劳斯莱斯贯穿整个过程。

　　我看这情形，如果我不走掉，今天在劫难逃。我也是人，是人就有弱点，我判断我不是她的对手。更不是那些音乐的对手，她的DJ强都不能形容，只能用彪悍，就是催眠。

　　所以我当着所有人找了一个偏的地方，拉着女霸王下台了，反正我知道女神不会追我的，底下的销售人员开始挡我，我拿着手机说，有重要电话，就冲出去了。我本来是想要和她对话的，可是我看现场她这些狂妄的失去理智的粉丝，我怕万一言论不当，我小命不保。我贪生怕死之人，三十六计走为上。

　　女霸王一直觉得自己这样很不地道，为了合影上去，没报名。我说她，她用音乐催眠就地道了。我们的包提前找人拿了，女霸王的衣服和眼镜都忘在会场了，她不好意思回去拿。我回去帮她拿的，还是两趟。她觉得我脸皮真厚，还好意思回去。

　　我告诉她：我压根就不要脸的，别人的眼光对我没有一点作用，尤其陌生人。在楼底下等王导（摄影师），有人过来和我搭讪，马上要进入这个公司的，交了5800的训练营，原来在工厂做工，估计又是做着发财梦的人。他给我要电话号码，我没有给。

　　五个小时的演讲里，徐老师一直以女神称呼自己，她主要用她的故事说明草根怎么变女神的。我这个人真矫情，我一直觉得都是人，中国狗仔队如果再强大一些，不知多少男神女神被拉下水。

　　她讲和她老公的故事，简直就是传奇。要我来讲，肯定很真实，有好的有不好的。因为近距离和内部的人有过交流，很多内幕都知道，我知道的肯定是冰山一角，还有很多不知道的。

　　可我还是佩服她，人家25岁就有自己的宝马敞篷车，她一天站在台上讲那么长时间，她生了两个宝宝，听说正在准备要第三个，连生孩子都不要落后。她不是在演讲，就是去演讲的路上。她总是保持这样高昂的状态，在外面维护老公，推销老公。

　　可在我眼中没有神，只有人。这样的课程四天29800，太贵不说，主要我上了没什么用。朋友说，有钱的人上了真管用，可以对接资源，而穷人上了还是穷人，只会把自己的信念放大。

　　DD说：誉满天下着，必毁满天下。无论怎样，徐老师是成功的，她有过人之处。对呀，她一边让很多人借钱能上课，一边捐了很多希望小学。她成就了自己，成就很多人的同时也毁掉了很多人。

　　其实，也不是她毁掉的，成年人永远都不是被毁掉的，都是自己的选择。或者是自己的白日梦，像我一样希望拥有马良的神笔。（转载自：简书）